Важно понимать, что дешевизна услуги брокерской компании не определяет ее свойство

На вопросы отвечает Татьяна Буянова, управляющий партнер компании «Кредит МАКС».

Оцените итоги работы Вашей компании в первом микрорайоне текущего года.

Политика компании, направленная на качественное обслуживание и личный подход к каждому клиенту, а ещё комплексный подход к ипотечной сделке, безусловно, дает свои результаты.

Нас радует, что за истекший микрорайон и количественные и качественные показатели по сделкам, проведенным в компании, растут более того выше запланированных. Думаю, что важнейшую образ тут играет то, что в нашей компании работают профессионалы сильно высокого уровня, которые на нынешнем непростом рынке способны выискать вывод каждый проблемы.

Наша фирма ставит перед собой мишень ЭФФЕКТИВНОГО развития.

В первом квартале текущего года в нашей компании удачно начал работу отдел по работе с юридическими лицами. Для нас это одно из самых перспективных направлений развития.

Татьяна, какие тенденции Вы видите на рынке ипотечного кредитования с точки зрения ипотечного брокера?

- Банки стали значительно строже близиться к оценке платежеспособности заемщика, а кроме того к оценке предмета залога;

- ставки по ипотечным кредитам медленно, но точно растут, в то же время, растёт процент нереализованных кредитов, что связано с ростом цен на недвижимость;

- на практике не осталось на рынке кредитов с "нулевым" первоначальным взносом;

- таковый картина кредитов, как кредитование под залог недвижимости если и не окончательно исчез, то претерпел сильные изменения, а именно: грубо возросли ставки по таким кредитам, возросли требования к залогам;

- кредитование под залог земельных участков также стало труднодоступным.

В то же момент мы наблюдаем подъем спроса на услуги квалифицированного кредитного брокера и ипотечного риэлтора.

Как Вы относитесь к процессу продолжающегося ужесточения требований к заемщикам?

На свойский взгляд, разумное ужесточение требований банка к заемщикам - мера совершенно оправданная и понятная на нынешний миг и несомненно, позволит снизить долю кредитов с высоким риском. Хочу сказать, что большинство сильных ипотечных банков в процессе этого "ужесточения" соблюдают баланс и никакого ужаса ни у заемщиков, ни у брокеров это не вызывает.

В то же пора строй банков, не желая показывать отсутствие возможностей и средств для кредитования, ужесточили до абсурдных некоторые требования и к заемщикам и к объектам залога, в частности, к приобретаемой недвижимости. Для высокопрофессиональных брокеров это не является огромный проблемой, т.к. обладая информацией, мы без затей не будем обращаться в эдакий банк. Страдают, и ощутимо, те заемщики, которые обратились в банк, потратили время, нервы и силы на сбор документов, консультации а порой даже привнесли аванс за приобретаемую недвижимость.

Какова, по Вашему мнению, доля кредитов с высоким уровнем риска на рынке?

Думаю, что доля таких кредитов в России не велика, хотя дать оценку ее точь-в-точь не берусь.

Как Вы относитесь к уходу от узкой специализации? Планирует ли Ваша группа расширять свою продуктовую линейку и предлагать клиентам не только ипотечные продукты?

На сегодняшний день основными направлениями деятельности нашей компании являются:

- кредитный и финансовый консалтинг и кредитный брокеридж для организаций и предприятий ("юридических лиц");

- ипотечный брокеридж для частных лиц;

- кредитный консалтинг и ипотечный брокеридж для граждан России, желающих обзавестись недвижимостьнедвижимость за рубежом с использованием кредитов в западных банках.

- а также услуги профессиональных ипотечных риэлторов

Таким образом, мы уже предлагаем довольно просторный спектр услуг, и намерены совершенствоваться в выбранных нами направлениях.

На вопросы отвечает Виктория Щербакова, глава отдела ипотечного кредитования компании "Кредит МАКС"

Виктория, какой, на Ваш взгляд, ипотечныйипотечный продукт оказался самым востребованным в 2007 году?

Прежде всего следует пометить ипотечные кредиты на приобретение жилья на вторичном рынке без первоначального взноса. Таким образом, в кредиткредит может быть обрести до 100% от рыночной оценки, определенной аккредитованной оценочной компанией. Такой облик кредита позволяет при необходимости подстраховать себя в условиях растущих цен на рынке недвижимости.

К сожалению, по Москве и Московской областиобласти на май 2008 года года только Банк ВТБ 24 оставил в работе тот самый кредитный продукт.

Также пользовались спросом кредиты под залог имеющейся в имущества недвижимости на любые цели (ремонт, приобретение недвижимостинедвижимости за рубежом, покупка земельного участка и пр.). Это как правило кредиты с подтвержденным доходом, как для наемных сотрудников, так и для собственников коммерциала и индивидуальных предпринимателей.

И на третьем по популярности месте стоит приобретение объектов в строящихся домах у аккредитованных в Банках Застройщиков. При покупке таких квартир, Банки зачастую предлагают специальные предложения с привлекательными процентными ставками по кредиту, сниженным первоначальным взносом и комфортным проведением сделки.

Насколько на рынке ипотечного брокериджа ощущается конкуренция?

В сегменте кредитов от 150 до 500 тысяч долларов, в особенности для заемщиков с всецело подтвержденным доходом конкуренция шибко острая. Стоимость услуг при этом составляет от 1% . Брокерские компании предлагают разного рода акции для привлечения таковой категории клиентов. С учетом растущего рынка заемщик должен достаточно проворно определиться с выбором брокера.

Но существенно понимать, что дешевизна услуги не определяет ее качество.

Реальная цена Брокерской услуги менее 1% от суммы кредита ставит под колебание вероятность использования кредита по назначению.

Keywords: